Med det formål at øge onlinesalget besluttede Pilgrim at køre en kampagne målrettet køb på hjemmesiden. I samarbejde med Obsidian Digital og teamet fra Pinterest identificerede de, hvilke søgeord og interesser de skulle målrette mod, og gik derefter i gang med at oprette annoncerne selv.
Pilgrim var omhyggelige med at designe annoncemateriale, der passede godt ind i det organiske indhold på platformen, hvilket diskret drev salg uden at være for 'salgsagtigt'. Annonceteksterne var fokuseret på at hjælpe målgruppen med at finde deres yndlingsprodukter og skabe deres egen personlige stil og look, da de på den måde udnyttede Pinterest stilling som inspirationsunivers.
Ved at bruge Pinterests Shopify-plugin var Pilgrim i stand til nøjagtigt at spore interaktioner og salg gennem deres hjemmeside, så de kunne se, hvordan kampagnen klarede sig.
